卡高（中国）建材有限公司招商必读手册

 

卡高（中国）建材有限公司招商必读手册

项目前景：

     这是一个秘密赚钱的市场。

     随着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量**过400亿平方米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低收入家庭的住房**；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民币。

    这是一个拥有**商机的市场。------根据建筑房屋市场的发展，预计到2010年，我*水涂料应用量可达到50万吨以上，年均增长率为15.15%，而且其占总体建筑**材料的用量也将从2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。

 区域划分：

卡高**涂料招商执行省市区总经销制，原则上将全国市场划分为四类：

 A类市场：石家庄、太原 、沈阳 、长春 、哈尔滨 、南京 、杭州 、合肥 、福州 、南昌 、济南 、郑州 、武汉、长沙、广州 、海口 、成都 、贵阳、昆明 、西安 、兰州 、西宁、拉萨 、南宁 、呼和浩特、 银川 、乌鲁木齐 、中国香港 、中国澳门、闽台省省级城市；

B类市场：全国经济排名前200位地级城市；

C类市场：县级市（包括）以下市场；

D类市场：**经销商（不分地区）。

经销商利润回报：

1、公司执行全国统一零售价政策，**经销商有足够的操作空间。

2、实现年度进货任务后，我公司给予**出部分4%以上的返利；

3、详尽政策及利润回报参考经销商管理制度及合同。

市场支持：

1、地区少见经销**授权：

     原则上每个地区，我公司只招一家**涂料经销商。公司执行严格的地区总经销制度，凡是成为卡高**涂料的经销商，公司统一进行红头文件授权，并颁发***地区少见总经销铜牌。

3、*产品及施工技术支持：

   公司根据经销商需要将定期组织产品技术*，进行巡回产品知识和技术培训，帮助经销商掌握产品知识及施工技术，更好的推进市场。

3、**保护与防串货支持：

    公司一方面完善产品本身，不同渠道不同包装、严格的区域管理等手段控制假冒伪劣产品及区域少见经销权，另一方面以合同约定经销商少见经营的区域**严格的区域销售政策，禁止跨区域经营，从而严格**经销商商和消费者利益，让经销商摆脱恶性竞争困扰。

6、终端物料与**形象展示支持：

    公司严格执行上市企业的VI视觉系统，制作了丰富的终端宣传物料，包括精美的画册、产品手册、POP展示品等，公司将按照经销商进货额度统一派发宣传资料。

7、客户服务与物流系统支持：

1）公司为经销商**了完善的调货办法，降低了压货带来的损失和经营风险。如果某个产品滞销，经销商可以向公司申请调换其他品种。

2）经销商在销售过程中，如由于产品本身的质量问题，造成用户索赔，我公司会根据地区检测依据，有实力也有能力承担一切责任。

3）24小时有**人员随时解答客户提出的各种关于产品的疑问。

4）不断推出新产品和服务，并提供个性化服务支持。更多较新资讯请致电招商部。

*经销条件：

1.具有合法经营资格的法人或自然人。

2.拥有独立的店面，面积30平方米以上。

3.有足够的运营资金。4.有足够的销售人员和技术支持人员。

5.有能力在所规定的区域内发展多家二级销售网点。

6.对卡高公司具备足够的重视度与忠诚度，具有长期合作的决心。

7.具有良好的职业操守，主动杜绝串货行为，承诺不经营假冒产品。